Account Manager - Projectgerichte sales voor interne logistieke oplossingen in de groentensector

Vandaag is mijn opdrachtgever Deprez Handling Solutions in de sector Agri gekend voor interne transportoplossingen in fabrieken: denk aan de automatische ontvangst, wassen en sorteren en opslag van aardappelen, uien, wortelen. Voor de groentensector - vers en diepvries - is Deprez de integrator (transport, sorteren, wassen, vullen, opslaan) waarbij zij de fabrieken opleveren. De technische kennis + de project management know how maakt Deprez voor haar klanten een betrouwbare partner die in staat is op tijd op te leveren.

Klanten zijn bijvoorbeeld: Agristo, Lutosa, McCain, Patatoes Melendez, .... Deze groeien ook en wij groeien mee.

Met een sterke langetermijnvisie willen we onze positie als marktleider versterken bij deze klanten die een zachte behandeling van producten (groenten) nodig hebben van de sortering tot de opslag.

Daarom zoeken we ter versterking van het team een proactieve Account Manager die de bestaande klanten opvolgt + nieuwe markten aanboort, met een sterke focus op de Duitse en Franse markt.

Projectverkoop = de klant betrokken houden in dit proces. Dit kan door met de klant mee te denken in zijn strategie. Niet zomaar een machine-verkopen of technische leverancier zijn maar meedenken naar diens klanten, ambities, groeidoelstellingen en/of procesdoelstellingen waarmee die klant beter tracht in te spelen op de noden van zijn klanten. M.a.w. verkopen vanuit de business driver. 

Jouw Verantwoordelijkheden

• Beheer van bestaande klanten: Opvolgen van de offertes en de relaties met 10 tot 20 bestaande klanten die nieuwe sales cycles opzetten, bijv. omdat ze uitbreiden, een nieuwe fabriek bouwen, edm. Zo kan je snel nieuwe ervaring opdoen en klanten goed begrijpen.

• New business development: Actieve rol in het identificeren en benaderen van nieuwe klanten, met nadruk op de Duitse en Franse markt. Initiëren van salescycli door strategische business drivers te detecteren: klanten die willen uitbreiden, vernieuwen om beter aan hun klantvraag te kunnen voldoen (strategisch meedenken, de juiste vragen stellen)

• Projectverkoop: Begeleiden van klanten door lange salescycli (6 tot 12 maanden), van eerste contact, proof-of-concept tot en met de offertefase.

• Interne samenwerking: Efficiënt samenwerken met calculatie, engineering en projectmanagement om projecten te prioriteren en klantvragen helder over te brengen zodat zij de offertes kunnen uitwerken.

  
  

Jouw Profiel

• Ervaring: We zoeken een ervaring in projectverkoop (geen pure productverkoop) maar dat kan wel breed zijn: bijv. technische installaties in de bouw, HVAC, security, machinebouw, automatisatie, beveiliging, ...

• Taalvaardigheid: kennis Duits, Frans. Taalcoaching in D/FR is mogelijk als je slechts een basiskennis hebt.

• Klanteninzicht: in staat zijn om de vraag achter de vraag te doorgronden en klanten te begeleiden in hun aankoopproces. Actief Luisteren.

• Technische affiniteit: zodat je de interne logistieke processen kunt vatten en het vermogen hebt om deze helder uit te leggen aan klanten + intern naar de calculatiedienst/R&D die instaan voor de POC en de offertes.

• Salesstijl: Farmer-profiel met een focus op langetermijnrelaties en het vermogen om de klant strategisch te sturen. (dus niet afwachtend vragen beantwoorden of enkel offertes opvolgen)

• Motivatie: Gedreven om 10-20 bestaande klanten en offertes op te volgen en van daaruit een nieuw cliënteel in FR en D uit te bouwen (sector aardappelen, wortelen, uien: vers en diepvries)

  
  

Wat Bieden Wij?

• Vast Salaris in een gezond bedrijf met goede naam in de sector Agri/groentenverwerking: vers en diepvries.

• Opleiding: Taalcoaching en technische trainingen om je kennis verder uit te breiden.

• Innovatieve werkomgeving: Werken binnen een nog steeds groeiend bedrijf met goede reputatie en ambitieuze doelstellingen.

• Impact: Een cruciale rol in de verdere groei en internationalisering van DEPREZ. Vandaag zijn er bijv. ook klanten in de US en Canada. Er is al een internationale aanwezigheid.

  
  

Klaar voor de volgende stap in Sales?

Heb jij het profiel dat we zoeken en wil je graag deel uitmaken van een ambitieus team? Stuur je CV naar rene.knecht@ict-connecting.com en ik contacteer je voor meer uitleg.